「人材派遣営業はきつい」という口コミや評判を見て、不安を感じている方も多いのではないでしょうか。
実際、人材派遣営業は成果を求められる営業職である一方、企業とスタッフの双方を支える仕事でもあり、大変だと感じる場面も少なくありません。
私は人材派遣営業として8年間勤務し、多くの企業の採用支援や求職者の就業支援に携わってきました。
この記事では、実際に働いて感じた「きつい」と言われる理由と、それでも続ける価値があるやりがいについて、実体験をもとに解説します。
人材派遣営業がきついと言われる理由
「きつい」と言われる理由は一つではありません。
実際に働いて感じた主な理由を紹介します。
①数字目標（ノルマ）がある
営業職である以上、売上や就業人数などの目標があります。
成果が求められるため、プレッシャーを感じる場面もあります。
② 企業とスタッフの板挟みになる
企業からは「早く人を紹介してほしい」、スタッフからは「条件が合わない」と言われることもあります。
双方の要望を調整することは、人材派遣営業の難しさの一つです。
人材派遣営業は、企業とスタッフの双方を支援する仕事です。そのため、それぞれの要望が一致しない場面も少なくありません。
例えば、企業からは「できるだけ早く人材を紹介してほしい」と依頼を受ける一方で、スタッフからは「勤務条件が合わない」「もう少し給与が高い仕事がいい」といった相談を受けることがあります。
私自身も、企業から急ぎの採用依頼を受けながら、スタッフの希望条件との間で調整に苦労した経験が何度もあります。そのような場面では、企業には採用市場の状況を丁寧に説明し、スタッフには仕事内容や職場環境を正しく伝えることで、お互いが納得できる着地点を探してきました。
単に人材を紹介するだけではなく、双方に寄り添いながら調整を行うことが、人材派遣営業の難しさであり、大きな役割でもあります。
③ 思っている以上に事務処理が多い
契約書作成、勤怠確認、請求関連、社内システムへの入力など、営業活動以外にも事務作業が多くあります。
営業だけをイメージして入社すると、この点にギャップを感じる人も少なくありません。
④ 急な対応が発生する
スタッフの欠勤や早期退職、企業からの急な依頼など、予定どおりに進まない日もあります。
臨機応変な対応力が求められる仕事です。
それでも人材派遣営業を続けるやりがい
人と企業の双方から感謝される
就業が決まったスタッフや採用できた企業から感謝の言葉をもらえることがあります。
課題解決ができる
人材派遣営業のやりがいは、単に人材を紹介することではなく、企業が抱える採用課題を解決できることです。
実際に担当していた企業では、当初は東京拠点の採用支援を行っていましたが、ヒアリングを重ねる中で「名古屋拠点の採用がうまくいかない」という課題があることを知りました。
詳しく状況を伺うと、応募数の問題ではなく、面接対応を行う現地社員のリソース不足が採用停滞の原因でした。
そこで、東京拠点の担当者でも面接対応ができるよう、リモート面接の導入を提案しました。その結果、名古屋拠点でも面接数が増え、採用活動がスムーズに進むようになりました。
この経験を通じて、人材派遣営業は「人を紹介する仕事」ではなく、企業の課題を深く理解し、採用成功につながる仕組みを一緒に考える仕事だと実感しました。
自分自身も成長できる
営業力だけでなく、
- 課題解決力
- 調整力
- コミュニケーション力
が身につきます。
人材派遣営業はどんな人に向いている？
人材派遣営業に向いている人・向いていない人とは？営業経験8年で感じたリアルを解説 | キャリアノート
まとめ
人材派遣営業は決して楽な仕事ではありません。
しかし、企業と求職者の双方に貢献できるやりがいがあり、自身の成長も実感しやすい仕事です。
「きつい」という一面だけで判断するのではなく、自分に合っているかどうかを知ったうえで挑戦することをおすすめします。
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