「派遣会社の営業は何を考えて仕事を紹介しているの？」
私は人材派遣営業として8年間、多くの企業・派遣スタッフを担当してきました。
この記事では、営業経験があるからこそ分かる「派遣会社の裏側」を10個紹介します。
知っているだけで、仕事紹介や時給交渉、契約更新などを有利に進められる可能性があります。
① 応募した全員が企業へ推薦されるわけではない
求人へ応募しても、
すべての方が企業へ推薦されるわけではありません。
営業は、
- スキル
- 職務経歴
- 希望条件
などを確認し、企業へ推薦するか判断しています。
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② 職務経歴書は細かいほど紹介されやすい
営業は職務経歴書を見て企業へ推薦します。
仕事内容だけではなく、
- 使用ツール
- 担当業務
- 実績
まで書くことで紹介しやすくなります。
③ 職場見学はコミュニケーションが重要
スキルだけではありません。
私が営業をしていて一番感じたのは、
コミュニケーションや人柄が評価されるケースが多い
ということです。
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④ 営業へ積極的に連絡する人ほど紹介しやすい
営業ごとに担当企業が異なるため、
待つだけでは紹介される案件が限られることがあります。
気になる求人は、
自分から相談することも大切です。
⑤ 時給交渉はタイミングが重要
営業経験では、
- 職場見学前
- 月末
は交渉しやすいケースがありました。
ただし、会社や案件によって異なります。
⑥ 契約更新は待たずに確認した方がいい
更新連絡が遅い場合は、
遠慮せず営業へ確認しましょう。
私自身も、
忙しく確認が後回しになってしまうことがありました。
⑦ 無期雇用派遣が優先されるケースもある
無期雇用派遣は、
待機期間中も人件費が発生するため、
優先して仕事を紹介する会社もあります。
登録型派遣の方は、
営業へ積極的に連絡することをおすすめします。
⑧ 勤怠・報連相は本当に重要
営業として一番安心できるのは、
- 遅刻・欠勤が少ない
- 報連相ができる
方です。
逆に、
勤怠不良や連絡が取れない状態は、
次回以降の紹介にも影響することがあります。
⑨ 求人掲載前に決まる案件もある
企業から依頼されたばかりの案件は、
求人サイトへ掲載される前に決まることがあります。
そのため、
営業との関係を築いておくことも重要です。
⑩ マージン率だけで派遣会社を選ばない
マージン率には、
- 社会保険料
- 有給休暇
- 教育訓練費
- 営業・管理費
なども含まれています。
数字だけではなく、
福利厚生やサポート体制も比較しましょう。
まとめ
営業経験8年で感じたのは、
派遣は情報を持っている人ほど有利になる
ということです。
今回紹介した内容を知っておくだけでも、
仕事紹介や時給交渉、契約更新などで役立つ場面があるでしょう。
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