「派遣会社に登録したのに、なかなか仕事を紹介してもらえない……」
「同じような経験があるのに、仕事をたくさん紹介される人は何が違うの？」
「派遣会社の営業は、どんな人を企業へ紹介しているの？」
このように疑問に感じたことはありませんか？
派遣会社に登録すれば、条件に合う仕事を次々に紹介してもらえると思うかもしれません。
しかし、実際には派遣営業がすべてのスタッフに同じように求人を紹介しているわけではありません。
派遣営業は、求人の条件とスタッフの経験が合っているかだけでなく、「この人なら企業に安心して推薦できるか」という視点でもスタッフを見ています。
私は派遣営業として8年間、多くのスタッフを企業へ紹介してきました。
その中で、仕事を紹介しやすい人には共通する特徴があり、反対に経験やスキルがあっても紹介に慎重になるケースも見てきました。
この記事では、派遣営業8年の経験をもとに、派遣会社が仕事を紹介するときに見ているポイントや、紹介しやすい人・紹介しづらい人の違いを解説します。
派遣会社は何を見て仕事を紹介している？
派遣営業は、単純に「スキルが高い人だから紹介しよう」と判断しているわけではありません。
企業へスタッフを推薦する立場だからこそ、求人とのマッチングとあわせて、次のような点を確認します。
- 求人に必要なスキル・経験があるか
- 希望条件と求人条件が合っているか
- 連絡や日程調整がスムーズか
- コミュニケーションに問題がないか
- 就業意欲があるか
- 過去の勤怠や就業実績に問題がないか
- 企業へ自信を持って推薦できるか
特に私が派遣営業として仕事をしていたときに意識していたのが、「この人を企業へ紹介して大丈夫か」という点です。
営業としても、企業へ推薦したあとに「なぜこの人を紹介したの？」と思われるような紹介は避けたいと考えます。
そのため、単純なスキルだけではなく、企業へ自信を持って推薦できるかどうかも重要でした。
派遣会社が紹介しやすい人の特徴7つ
① 求人とスキル・経験が合っている
当然ですが、求人企業が求めている経験と、スタッフが持っているスキルが合っているほど営業は推薦しやすくなります。
例えば、企業がExcelを使った集計業務の経験者を求めている場合、単に「事務経験があります」ではなく、
- Excelを何年使っていたか
- どのような業務で使用していたか
- 関数や集計をどの程度できるか
- その他にどのようなツールを使っていたか
などを具体的に伝えられると、営業側も求人とのマッチングを判断しやすくなります。
「事務経験があります」ではなく、「受発注を3年間担当し、Excelでデータ集計や資料作成をしていました」と具体的に伝えることがポイントです。
② コミュニケーションが取りやすい
「コミュニケーションが良い」というと、明るく話すことが得意な人をイメージするかもしれません。
ただ、私が派遣営業として見ていたのは、必ずしも「話が上手かどうか」ではありません。
最低限、
- 質問されたことに答えられる
- 相手の話を聞ける
- 分からないことを確認できる
- 必要なことをきちんと伝えられる
といった基本的なコミュニケーションができるかを見ていました。
特に企業へ推薦する立場からすると、電話で話したときの印象や職場見学での受け答えは重要です。
私自身、スキルが少し足りないスタッフでも、コミュニケーションや人柄に問題がなく、「この人なら企業に安心して紹介できる」と感じれば推薦したことがあります。
③ レスポンスが早く、連絡が取りやすい
派遣の仕事探しでは、返信の早さも重要です。
例えば企業から職場見学の日程が提示されたとき、スタッフからすぐに返信があれば、そのまま日程調整を進められます。
一方で、何日も返信がないと、企業との調整が進まなかったり、求人の話が止まったりすることがあります。
すぐに回答できない場合でも、
「確認してから○時頃までに返信します」
と一言伝えておくだけで、営業側も状況を把握しやすくなります。
④ 希望条件が明確で、優先順位がある
勤務地、時給、仕事内容、勤務時間、残業、在宅勤務など、希望条件が多くなるほど紹介できる求人は少なくなります。
希望条件を持つこと自体は問題ありません。
大切なのは、
- 絶対に譲れない条件
- できれば希望する条件
- 条件次第で妥協できる部分
を分けて伝えることです。
例えば、
「時給1,700円以上が第一希望ですが、仕事内容が希望に近ければ1,600円台も検討できます」
という伝え方なら、営業側も紹介できる求人の幅を判断しやすくなります。
⑤ 就業意欲が明確
営業が企業へ推薦するときには、スタッフ本人がその仕事をどの程度希望しているかも重要です。
例えば、
- これまでの経験を活かせる
- 仕事内容に興味がある
- 長期で働きたい
- 勤務条件が自分の希望と合っている
など、応募したい理由を伝えられると、営業側も企業へ説明しやすくなります。
反対に、求人についてほとんど情報がなく、「紹介された仕事なら何でもいい」という状態だと、営業側も本人の希望を企業へ伝えにくくなります。
⑥ 過去の勤怠や就業実績に問題がない
過去に派遣就業をしている場合、これまでの勤務状況が参考にされることがあります。
遅刻や欠勤が少なく、決められた勤務を安定して続けてきた人は、企業にも推薦しやすくなります。
もちろん、体調不良などのやむを得ない事情による欠勤まで一律に問題になるわけではありません。
重要なのは、安定して働けることと、休む場合には必要な連絡をきちんと行うことです。
⑦ 営業が企業に自信を持って推薦できる
ここは、派遣営業として8年間働いた中で、私自身が特に重視していたポイントです。
営業も企業にスタッフを紹介する以上、
「この人なら企業に安心して紹介できる」
と思える人を推薦したいと考えます。
例えば、スタッフAとスタッフBの経験やスキルが近かったとしても、Aさんのほうが受け答えや人柄に安心感があれば、Aさんを推薦することがあります。
スキルが少し不足しているからといって、必ず紹介しないわけではありません。
企業へ説明したときに、営業自身が「この人を推薦した理由は○○です」と自信を持って話せるか。
これも、派遣営業として重要な判断材料でした。
自分に合った派遣求人を探したい方はこちら
【派遣営業8年の実体験】スキルが少し足りなくても紹介したケース
私が派遣営業をしていたとき、スタッフAは求人に対してスキルが少し足りていませんでした。
一方で、電話で話したときの印象が良く、受け答えもはっきりしていて、コミュニケーション面で不安がありませんでした。
そこで私は、経験やスキルだけを見るのではなく、「この人なら企業に安心して推薦できる」と判断し、企業へ推薦しました。
派遣営業としても、企業へ連れていったスタッフについて、
「なぜこの人を連れてきたの？」
と思われるような推薦は避けたいものです。
だからこそ、スキルだけではなく、コミュニケーションや人柄も含めて、企業へ自信を持って紹介できるかを見ていました。
派遣会社が紹介に慎重になる人の特徴
反対に、経験やスキルがあっても、営業が企業への紹介に慎重になるケースがあります。
私の経験では、特に次のようなケースがありました。
① 求人に必要なスキルが明らかに足りない
企業が求めているスキルと大きく差がある場合、営業から企業へ推薦しても就業決定につながりにくくなります。
そのため、スキルの不足が明らかな求人については、紹介に慎重になることがあります。
② 企業が求める人材条件と大きく合わない
求人によっては、企業側から経験年数や業務経験など、ある程度の人材要件が提示されているケースがあります。
その条件とスタッフ側の経歴が大きく異なる場合、営業として企業へ推薦することに慎重になることがあります。
ただし、求人や企業ごとに事情は異なるため、「この条件なら絶対に紹介されない」という意味ではありません。
③ 電話で話したときの印象が悪い
私自身、電話で話したときの印象も見ていました。
例えば、声が極端に暗い、質問に対する受け答えが成立しない、話をしていてコミュニケーションに不安を感じるといった場合です。
企業へ推薦する前の段階で不安が大きいと、営業としては慎重になります。
④ 態度に問題がある
営業とのやり取りで高圧的な態度を取る、説明を聞かない、必要な確認をしないなど、基本的なコミュニケーションに問題がある場合も紹介しづらくなります。
派遣営業は企業との関係だけでなく、スタッフとの関係も含めて仕事を進めています。
そのため、企業へ紹介した後も問題なくやり取りできるかを考えます。
⑤ 過去の勤怠に不安がある
過去の派遣就業で欠勤や遅刻が多かった場合、営業側が企業への推薦を慎重にすることがあります。
ただし、過去に勤怠上の問題があったからといって、今後すべての求人を紹介されなくなるわけではありません。
現在の状況や事情を営業へ正しく説明し、改善していることを伝えることも大切です。
「営業と仲がいい人ほど紹介される」は本当？
派遣会社の担当営業と普段からよくコミュニケーションを取っていることは、求人情報を受け取るうえでプラスになる場合があります。
実際、私自身も定期的に連絡をくれるスタッフには、条件に合う求人があれば積極的に声をかけていました。
ただし、営業との関係が良いだけで、求人がどんどん紹介されるわけではありません。
派遣営業として仕事をしていると、最終的には「企業へ推薦して決まりやすいか」という点も重要になります。
私自身、定期的に連絡をくれるスタッフであっても、求人に必要なスキルや経験がある人を優先して紹介することが多くありました。
営業も就業決定という成果を追っているため、私の経験では、企業へ推薦してもマッチングしにくい人より、求人との適合度が高く、推薦しやすい人に求人紹介が集まりやすくなることがありました。
そのため、
「営業と仲良くなれば紹介が増える」
というより、
「営業から見て、求人とのマッチングが良く、企業へ推薦しやすい状態を作る」
ことが重要です。
【派遣営業8年の実体験】以前よく働いてくれたスタッフには求人を紹介しやすかった
一方で、過去に同じ派遣会社で安定して働いてくれたスタッフには、別の求人を積極的に案内することもありました。
理由は、過去の就業実績があるからです。
- 勤務が安定している
- 企業からの評価に問題がなかった
- 営業との連絡がスムーズ
- 就業後のイメージがつきやすい
こうした実績が分かっているスタッフであれば、営業としても安心して次の求人を案内できます。
私自身も、以前よく働いてくれたスタッフについては、「この人なら今回も安心して紹介できる」と判断し、条件に合う別求人があれば積極的に声をかけていました。
つまり、過去の就業実績そのものが、次の求人紹介につながることもあります。
仕事を紹介されないときは、まず何を確認すればいい？
派遣会社から仕事を紹介されないと、
「自分は派遣会社から評価されていないのかな？」
と不安になるかもしれません。
しかし、紹介されない理由は、スタッフ自身の評価だけとは限りません。
勤務地、時給、仕事内容、勤務時間などの希望条件と、現在出ている求人が合っていない場合もあります。
そのため、まずは担当営業に、
「現在の希望条件だと、紹介できる求人は少ないでしょうか？」
と確認してみましょう。
紹介されない理由をさらに詳しく確認したい方は、こちらの記事で解説しています。
派遣会社から仕事を紹介されないのはなぜ？理由7選｜営業経験8年が解説
派遣会社から仕事を紹介してもらいやすくする5つの方法
① 希望条件に優先順位をつける
「絶対に譲れない条件」と「できれば希望する条件」を分けて伝えましょう。
営業側も紹介できる求人の幅を判断しやすくなります。
② 返信をできるだけ早くする
すぐに回答できない場合でも、「確認してから返信します」と一言伝えておくと、営業側も安心です。
③ 自分の経験を具体的に伝える
「事務経験があります」だけではなく、「受発注を3年間担当していました」のように、仕事内容や使用ツールまで具体的に伝えましょう。
④ 職場見学・面談の準備をしておく
これまでの経験や、なぜその仕事を希望しているのかを整理しておくと、営業も企業へ推薦しやすくなります。
実際の職場見学で何を見られているのか、見送りになる理由まで詳しく知りたい方はこちらも参考にしてください。
派遣の職場見学で落ちる理由7選｜営業経験8年が企業側の本音と対策を解説
⑤ 担当営業に「紹介できる求人が少ない理由」を聞いてみる
なかなか仕事を紹介してもらえない場合は、
「現在の希望条件だと、紹介できる求人は少ないでしょうか？」
と聞いてみましょう。
自分では気づいていなかった条件の見直しポイントが分かる場合があります。
製造・物流から介護・事務まで！全職種対応の派遣・転職求人サイト【ワークスタッフナビ】
紹介されたのに仕事が決まらない場合は？
「仕事は紹介されるようになったけれど、そこからなかなか就業決定しない」という場合は、今回の記事とは少し原因が異なります。
紹介された後に仕事が決まらないケースでは、職場見学や企業とのマッチング、他の候補者との比較など、別の要素が関係します。
「仕事は紹介されるのに決まらない」という悩みはこちらの記事で詳しく解説しています。
派遣の仕事が決まらない原因7選｜営業経験8年が教える「紹介されても就業できない理由」
担当営業に希望を伝えるときの具体例
「条件に合う仕事があれば紹介してください」だけで終わらせるより、具体的に伝えたほうが営業側も求人を探しやすくなります。
例えば、
「勤務地は○○駅から30分以内を希望しています。時給は1,700円以上が第一希望ですが、仕事内容が希望に近ければ1,600円台も検討できます。できれば長期で働ける仕事を希望しています」
という伝え方です。
このように、
- 勤務地
- 時給
- 仕事内容
- 勤務時間
- 働き方
- 長期就業の希望
- 妥協できる条件
を具体的に伝えると、営業側も「どんな求人なら紹介できるか」を判断しやすくなります。
まとめ｜仕事を紹介されやすい人は「営業が安心して推薦できる人」
派遣会社の営業は、単純にスキルが高い人へ仕事を紹介しているわけではありません。
求人とのマッチングに加えて、
- スキル・経験
- 希望条件
- コミュニケーション
- レスポンス
- 就業意欲
- 勤怠・過去の就業実績
- 企業へ安心して推薦できるか
などを見ています。
特に私が派遣営業として8年間働いて感じたのは、「この人なら企業に自信を持って紹介できる」と営業が思えるかどうかの重要性です。
スキルが少し不足していても、コミュニケーションや就業意欲、勤怠などに安心感があれば推薦できるケースがあります。
反対に、スキルがあっても、連絡が取りづらい、態度に問題がある、過去の勤怠に不安があるなどの場合は紹介に慎重になることがあります。
また、営業との関係性も無関係ではありませんが、それ以上に求人とのマッチングが良く、企業へ推薦しやすいかが重要です。
もし派遣会社からなかなか仕事を紹介してもらえないなら、まずは「自分は営業から見て紹介しやすい状態になっているか？」を確認してみてください。
そして、希望条件を整理し、自分の経験を具体的に伝えたうえで、担当営業へ現在の求人状況を確認してみましょう。
「紹介してもらう側」だけではなく、「営業が安心して企業へ推薦できる人になる」という視点を持つことが、派遣の仕事探しを進めるうえで大切です。
あわせて読みたい
- 派遣会社から仕事を紹介されないのはなぜ？理由7選｜営業経験8年が解説
- 派遣の仕事が決まらない原因7選｜営業経験8年が教える「紹介されても就業できない理由」
- 派遣の職場見学で落ちる理由7選｜営業経験8年が企業側の本音と対策を解説
派遣で仕事を探している方へ
自分の希望条件に合う求人があるか、まずはチェックしてみましょう！
コメント